บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรสองผู้สถาปนา (Cover Story) | นิตยสารอะชีฟ ฉบับมีนาคม 2567
|
|
 |
ไม่มีทางตัน
คุณวิฑูรย์ (ทูน) ชุมนุม และคุณจิตติมา (จิ๊บ) จันทร์เรือง เผยเทคนิคการสร้างธุรกิจแอมเวย์ให้เติบโตมั่นคงในวันที่ใครต่อใครต่างบอกว่าเศรษฐกิจชะลอตัวว่า “เราไม่มองที่ความสำเร็จของตัวเราเองค่ะ สิ่งที่เราต้องการคืออยากให้คนที่จับมือมาด้วยกัน ประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้น อยากให้เขาได้รับสิ่งเหล่านี้ต่อเนื่องเหมือนเรา ดังนั้น เราจะคุยกับผู้นำอย่างตั้งใจว่าสิ่งที่จะทำต่อไปคืออะไร ผลลัพธ์ที่ได้เป็นยังไง และเราจะจับมือกันทำอย่างต่อเนื่องให้ถึงเป้าหมาย ไม่ว่าสภาพการณ์ภายนอกจะเป็นอย่างไรค่ะ” คุณจิ๊บเล่า “เราเดินตามแนวทาง Plan - Do - Check - Action วางแผน ลงมือทำ ติดตามผล และแก้ไขครับ ตั้งเป้าหมายที่ท้าทายมากๆ สร้างความเชื่อว่าเราทำได้ ลงไปทำงานร่วมกับทีมมากขึ้น เรามองว่าธุรกิจนี้เป็น motional Market สิ่งสำคัญคือทำให้คนได้รับโอกาส ได้เจอธุรกิจ ได้รู้จักผลิตภัณฑ์ให้มากที่สุด แนวคิดนี้ทำให้ปัจจัยภายนอกไม่กระทบกับธุรกิจ และเราลงไปช่วยทีมได้หลายระดับโดยไม่มีอะไรมาขวางกั้น ทำให้ธุรกิจเราไม่พบกับทางตันครับ (ยิ้ม)”
ใช้แรงน้อย ทำได้เยอะ
“การลงแรงทำธุรกิจโดยมีระบบของบริษัทซัปพอร์ตทำให้เราทำเนื้องานได้มากโดยไม่ต้องใช้ทรัพยากรเยอะค่ะ” คุณจิ๊บบอกด้วยรอยยิ้ม “ถ้าคนได้เห็นการทำธุรกิจของเราที่ไม่กดดันและมีระบบซัปพอร์ต เขาจะรู้ว่าสิ่งที่ทำให้เราอยู่ตรงนี้ไม่ใช่แค่เรื่องรายได้ แต่คือไลฟ์สไตล์ที่เราดีไซน์เองได้ 100% แม้เราจะยังไม่สำเร็จตามเป้าหมาย แต่ชีวิตแบบที่เราอยากได้มันเกิดขึ้นแล้ว วิธีใช้ชีวิตของเรานี่ละค่ะจะเป็นหนึ่งในแรงจูงใจ สร้างแรงเหวี่ยงและเป็นแนวทางให้คนที่เดินเข้ามาในธุรกิจเห็นว่า ชีวิตแบบที่เขาอยากได้เกิดขึ้นได้จริงค่ะ” คุณทูนเสริมว่า “เราทำธุรกิจทั้งทางกว้างและทางลึกครับ ทำให้คนที่เป็นลูกค้าเห็นโอกาสทางธุรกิจ ทำตลาดกว้างในทุกช่วงอายุ ช่วยเหลือคนที่เริ่มต้นให้ทำธุรกิจเป็นเร็ว ทำได้ถูกต้อง สำเร็จเร็ว มองเห็นความเป็นไปได้ เพื่อจะนำไปสู่ความเชื่อ การลงมือทำ และการพัฒนาตัวเองต่อเนื่องครับ”
ธุรกิจโรแมนติก
“จิ๊บคิดว่าธุรกิจนี้เป็นธุรกิจของความรัก เป็นธุรกิจโรแมนติกนะคะ (หัวเราะ) เราต้องรักคนให้เป็นจริงๆ เพราะแก่นของธุรกิจคือเราต้องปรารถนาที่จะให้คนที่อยู่รอบตัว คนที่ตามเรามาสำเร็จ และมีชีวิตที่ดีขึ้นในแบบที่เราได้รับจริงๆ ต้องเริ่มที่จุดนี้ก่อนค่ะ” นั่นหมายความว่าไม่เกี่ยวกับเศรษฐกิจหรือสิ่งอื่นใด เพราะปัจจัยหลักที่จะนำพาไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้มีเพียง...ตัวเอง “ปัจจัยหลักของความสำเร็จอยู่ที่ตัวเราเองล้วนๆ เลยครับ ถ้าตัวเรามีเป้าหมาย มีฝันที่ชัดเจนและยืนหยัดในสิ่งนี้ ทุกอย่างจะเป็นไปได้ สำเร็จได้ พัฒนาตัวเองและรูปแบบธุรกิจให้สอดคล้องกับวิถีโลกยุคใหม่ ไม่ว่าคุณอยากจะสำเร็จในลำดับขั้นไหนในธุรกิจแอมเวย์ ทุกคนก็ทำได้หมดครับ”
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | มีนาคม 2559 |
| ระดับแพลตินัม | มกราคม 2560 |
| ระดับทับทิม | เมษายน 2561 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2560 |
| ระดับไพลิน | กรกฎาคม 2561 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2562 |
| ระดับมรกต | พฤษภาคม 2562 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2563 |
| ระดับเพชร | กุมภาพันธ์ 2564 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2566 |
 |
อุดรูรั่ว
เพียง 2 ปี คุณจมาพร (ตุ๊กตา) แสงทอง และคุณธัญภ์ไชย (เบล) วิพรสถิตย์ ก็ก้าวสู่ความเป็นเพชร และวันนี้ก็ก้าวขึ้นสู่ความมั่นคงอีกระดับในตำแหน่งเพชรสองผู้สถาปนา เมื่อถามถึงเคล็ดลับความสำเร็จ ทั้งคู่ตอบด้วยรอยยิ้มว่า “เชื่ออัพไลน์ค่ะ” คุณเบลขยายความ “ถ้าจะไปให้ไกลเราต้องฟังคนที่มองภาพรวมได้ มีประสบการณ์มาก่อน เพราะเขาจะรู้ว่าต่อไปจะเกิดอะไรขึ้น เราจะต้องเจอกับอะไรครับ” และหนึ่งในแนวคิดที่ทั้งคู่ได้รับการถ่ายทอดมาก็คือ “ต้องวางโครงสร้างให้เสร็จค่ะ ไม่ใช่แค่ทำสำเร็จ แต่ต้องทำให้เสร็จเพื่อสร้างความยั่งยืนและมั่นคง” คุณตุ๊กตาบอกต่อว่า “เราวิ่งมาเร็ว โครงสร้างอาจจะตามไม่ทัน เราจึงต้องกลับมาทบทวนเพื่ออุดรูรั่วให้รากฐานแข็งแรงขึ้น ที่เราทำอยู่ตอนนี้ก็จะเป็นการดูแลคนและการสร้างผู้นำค่ะ”
เปลี่ยนเพื่อไปต่อ
“ถ้าเราต้องการความสำเร็จ และรู้ว่าความสำเร็จต้องการแบบไหน เราก็ต้องทำแบบนั้นครับ” คุณเบลบอก “ตัวผมเองเปลี่ยนมาเยอะมาก เพราะผมคิดว่าถ้าเป็นตัวเองแล้วไม่สำเร็จ สู้ไม่เป็นตัวเองหน่อย แล้วสำเร็จ จากนั้นค่อยกลับมาเป็นตัวเองดีกว่า (ยิ้ม)” เริ่มต้นที่ตัวเองจึงเป็นแนวทางปฏิบัติที่ทั้งคู่เลือกใช้ “ยิ่งเราอยากสร้างผู้นำให้เขามีทัศนคติที่มองเห็นความสวยงามของธุรกิจจริงๆ มุ่งหวังความยั่งยืนในธุรกิจจริงๆ เราก็ยิ่งต้องพัฒนาตัวเองให้มากขึ้น เพราะทุกคนจะทำตามคนที่ทำเป็น คนที่ทำดี ถ้าเราอยากสร้างผู้นำ เราก็ต้องเป็นผู้นำ ต้องทำให้คนที่ตามมาเชื่อว่า เขาเป็นได้มากกว่าที่เขาเป็น ต่อให้เราอยู่ในจุดสูงสุดก็ต้องเปลี่ยนแปลงพัฒนาอยู่ตลอดค่ะ”
แค่ทำให้ครบ
คุณเบลบอกว่า การสร้างผู้นำซึ่งจะไปนำสู่การสร้างองค์กรธุรกิจที่มั่นคงนั้นไม่ต่างกับการแต่งงานที่ต้อง “ดูกันยาวๆ ครับ (ยิ้ม) ธรรมชาติของคนในสังคมก็คือมีคนส่วนน้อยที่จะขยัน คนส่วนมากจะขี้เกียจ (หัวเราะ) แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าวันหนึ่งคนส่วนมากจะเปลี่ยนมาเป็นคนส่วนน้อยไม่ได้ เราต้องให้เวลาเขาในการพัฒนา ค่อยๆ ให้ความคิดในสิ่งที่ถูกต้อง เราเชื่อว่าทุกคนเปลี่ยนแปลงในทางที่ดีขึ้นได้ถ้าอยากเปลี่ยนครับ” คุณตุ๊กตาบอกว่า “เวลาเห็นคนสำเร็จ คนมักจะชอบคิดว่าเรากับเขาห่างชั้นกันมาก อยากให้ทุกคนปรับความคิดใหม่ค่ะ เรากับคนสำเร็จไม่ต่างกัน ตัวตุ๊กตาเองจะโดนบ่อยมากที่ว่า พี่สำเร็จได้สิ พี่มีชื่อเสียง มีคนติดตามเยอะ ซึ่งจุดนี้ทำให้เราทำธุรกิจยากขึ้นด้วยซ้ำเพราะคนที่คุยด้วยจะรู้สึกว่าไม่มีทางทำได้แบบเรา ความจริงทุกคนไม่ต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นนักร้อง เป็นคนมีชื่อเสียง หรือเป็นใครก็ตาม การจะสำเร็จหรือไม่อยู่ที่เราทำครบตามเงื่อนไขที่ความสำเร็จต้องการหรือเปล่า ถ้าทำตามเงื่อนไขครบ ทุกคนก็จะสำเร็จในธุรกิจนี้ได้ไม่ต่างกันค่ะ”
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | เมษายน 2563 |
| ระดับแพลตินัม | ธันวาคม 2563 |
| ระดับทับทิม | เมษายน 2564 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2564 |
| ระดับไพลิน | กุมภาพันธ์ 2565 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2565 |
| ระดับมรกต | กุมภาพันธ์ 2565 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2565 |
| ระดับเพชร | กรกฎาคม 2565 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2566 |
|